Мы развиваем крупный магазин спортивного питания и выходим на новые рынки — нам нужны сильные специалисты, которые помогут усилить продажи и выстроить эффективную коммерческую стратегию. Ищем энергичного менеджера по продажам и опытного коммерческого директора: вместе будем расти, масштабировать ассортимент и увеличивать прибыль. Если вы любите спорт, разбираетесь в нише и хотите влиять на развитие бизнеса — присоединяйтесь к команде.
Менеджер по продажам
- Вы будете напрямую работать с клиентами: консультировать по ассортименту спортивного питания, помогать подбирать продукты под цели (набор массы, сушка, восстановление) и закрывать сделки.
- В обязанности входит обработка входящих заявок и активный поиск новых клиентов — в том числе через холодные звонки и переписку.
- Вам предстоит вести клиентскую базу в CRM, фиксировать историю взаимодействий, контролировать статусы заказов и напоминать о повторных покупках.
- Вы будете участвовать в формировании индивидуальных предложений: подбирать комплекты товаров, предлагать акции и персональные скидки для удержания клиентов.
- Важно хорошо знать продукт: разбираться в составах протеинов, BCAA, витаминов, понимать, как разные категории решают задачи спортсменов.
- Вы будете согласовывать условия доставки и оплаты, оперативно решать спорные моменты и работать с возражениями, чтобы сохранять лояльность покупателей.
- От вас ждут умения продавать не только фактами, но и эмоциями: доносить ценность продукта и показывать, как он помогает достигать спортивных целей.
- Вы будете регулярно отчитываться по ключевым метрикам: количество звонков, конверсия, средний чек, объём продаж — и предлагать идеи по их улучшению.
- Мы ждём от кандидата опыта в продажах (желательно в e‑commerce или в спортивной нише) и уверенного владения инструментами коммуникации — мессенджерами, почтой, телефонией.
- Успешный менеджер у нас быстро растёт: при хороших результатах вы сможете перейти на более высокую позицию или взять в работу VIP‑клиентов с расширенным функционалом.
Коммерческий директор
- Вы возглавите коммерческую функцию магазина: будете отвечать за рост выручки, маржинальности и доли рынка в сегменте спортивного питания.
- Вам предстоит сформировать и реализовать коммерческую стратегию: определить приоритетные каналы продаж, целевые сегменты и продуктовые линейки под разные аудитории.
- Вы будете управлять командой продаж и маркетинга, ставить цели, контролировать KPI и выстраивать процессы, чтобы каждый сотрудник вносил вклад в общий результат.
- В зоне вашей ответственности — ценообразование и промо‑политика: вы будете анализировать рынок, конкурентов и себестоимость, чтобы предлагать оптимальные цены и акции.
- Вы будете вести переговоры с ключевыми поставщиками и партнёрами, договариваться об условиях поставок, эксклюзивных позициях и маркетинговых активностях.
- Вам предстоит развивать ассортиментную матрицу: добавлять востребованные категории, выводить неэффективные позиции и следить за трендами в спортивном питании.
- Вы будете тесно взаимодействовать с маркетингом и продуктом: участвовать в запуске новых линеек, согласовывать позиционирование и помогать команде доносить ценность предложений клиентам.
- От вас потребуется анализировать финансовые показатели: выручку, валовую прибыль, рентабельность каналов, оборачиваемость склада — и принимать решения на основе данных.
- Мы ищем кандидата с опытом руководства коммерческой функцией в e‑commerce или розничной торговле, пониманием unit‑экономики и навыком выстраивать долгосрочные партнёрства.
- Ваша задача — не просто выполнять план, а масштабировать бизнес: открывать новые направления, тестировать гипотезы и выводить магазин на следующий уровень эффективности.